menu

UHasselt SEE


Universiteit Hasselt School of Expert Education

UHasselt SEE

Universiteit Hasselt - Knowledge in action

< OVERZICHT

OndernemersUniversiteit - cluster Salesorganisatie

OndernemersUniversiteit - cluster Salesorganisatie
PRAKTISCH

17 nov 2015


De Barrier - Houthalen


CONTACTPERSOON

dr. Tinne LOMMELEN

tinne.lommelen@uhasselt.be


Verkoop is de motor van elk bedrijf, alles staat of valt met goede verkoopsresultaten. Resultaten die gemakkelijker behaald worden als je goede verkopers hebt en als die verkopers kunnen werken in een goed georganiseerd kader. In deze cluster bekijken we jouw verkoopsorganisatie, hoe je de effectiviteit kan verhogen en welke aspecten extra aandacht nodig hebben. Hierdoor krijg je een beter inzicht in de elementen die een salesorganisatie kenmerken en kan je met vertrouwen sales gerichte beslissingen nemen.



Doelgroep

Speel je als bedrijfsleider vandaag een actieve rol in de verkoop of wil je dat in de toekomst doen? Of ben je verantwoordelijk voor een verkoopsorganisatie van 1 of meerder verkopers of wil je er één opzetten? Dan ben je bij deze cluster aan het juiste adres. We gaan voor een actieve betrokkenheid bij de verkoop en het leren leiden en managen vanuit een voorbeeldfunctie.


Programma

  • Hoe doe je zelf een commerciële audit
  • Het aanwerven van verkopers
  • Rendabel aansturen van verkoopteams
  • Het gebruik van CRM in de praktijk
  • Duurzaam en strategisch verkopen
  • Het motiveren en belonen van verkopers

Marleen Flemings | DELIVA

De OndernemersUniversiteit is enorm boeiend. Je frist er je kennis op, gaat in interactie met andere bedrijfsleiders uit diverse sectoren en leert er out of the box denken. Elke deelnemer haalt er tips uit die voor zijn bedrijf van pas komen.


Datum - uur - plaats

  • dinsdag 17 november 2015 - 18:00 - De Barrier
  • dinsdag 8 december 2015 - 18:00 - De Barrier
  • dinsdag 19 januari 2016 - 18:00 - Ten huize van
  • dinsdag 16 februari 2016 - 18:00 - De Barrier
  • dinsdag 15 maart 2016 - 18:00 - De Barrier
  • dinsdag 12 april 2016 - 18:00 - Ten huize van
  • dinsdag 10 mei 2016 - 13:30 - De Barrier

Programmastaf

Voorzitter

Bart De Witte (1963), De Witte Communicatie (communicatiebureau), Livios (internet uitgeverij), Verstandig Bouwen (print uitgeverij), 25 medewerkers.

Ondervoorzitter

David Vaes

Professor

Frank De Pauw is negen jaar consultant en sinds kort ook partner bij Inventi en heeft meer dan 20 jaar ervaring in verkoop- en verkoopmanagement. Naast het uitvoeren van commercieel maatwerk, het trainen, coachen en begeleiden van verkoopteams is hij tevens gespecialiseerd in het uitvoeren van selectieprocedures voor zijn klanten. Met zijn grondige kennis van de verkoopkunde, zijn contactvaardigheid, enthousiasme en betrokkenheid slaagt hij erin de verkooporganisatie te optimaliseren en te professionaliseren. Vanuit zijn ervaring met duurzame begeleiding van KMO’s en grote bedrijven is Frank De Pauw als geen ander geplaatst om de thema’s in deze cluster te behandelen.

 

Meer info